Aktuell. Gebrauchte Wohnimmobilien sind gefragt und die Nachfrage überwiegt das Angebot in Vorarlberg bei Weitem.
Zusätzlich werden die Steuern auf den Verkauf von nicht eigengenutzten Wohn-immobilien ab 2016 zusätzlich erhöht. Das versetzt einige Immobilienverkäufer in eine Euphorie. Seriöse und professionelle Maklerbüros warnen aber vor überzogenen Preisvorstellungen. Klaus Suppan von Immoteam7 in Dornbirn erläutert, dass sich die Aufgaben professioneller Vermittler die letzten Jahre grundlegend verändert haben. „Bei einem interessanten Angebot rufen in den ersten Wochen pro Tag bis zu 20 Interessenten an. Alle wollen informiert werden und die Immobilie dann auch rasch besichtigen. Also gilt es, an die 50 Besichtigungen zu organisieren. Das ist für einen privaten Verkäufer kaum koordinierbar.“ Für einen professionellen Immobilienverkauf braucht man heute Strukturen und ein eingespieltes Team. Seriöse Makler führen in sechs Phasen zum erfolgreichen Immobilienverkauf, wie Klaus Suppan ausführt.

Phase I

Ein aussagekräftiger Immobilienauftritt, informativ und realistisch.

Phase II

Die telefonische Erreichbarkeit muss gewährleistet sein.

Phase III

Professionell geführte Besichtigungen, zeitlich gestaffelt und gut koordiniert, sparen Zeit und Energie.

Phase IV

Die potenziellen Käufer werden ausgewählt und qualifiziert.

Phase V

Kaufangebote werden sowohl juristisch einwandfrei als auch verbindlich formuliert.

Phase VI

Der Verkäufer kann sich einen Käufer aussuchen.

„Der Makler steht auch danach hilfreich zur Seite und organisiert Kaufverträge, beantwortet auftauchende Fragen und begleitet Käufer und Verkäufer bis zur Übergabe.“

Klaus Suppan, Immoteam7