16 MARKT IMMOTIPP WIE FINDE ICH DEN PASSENDEN IMMOBILIENMAKLER? Der Immobilienmarkt boomt, Höchstpreise werden erzielt und viele Menschen sind verlockt, schnelles Geld mit Immobilien zu machen. Noch nie haben so viel Newcomer das ImmobilienMaklergewerbe angemeldet wie im letzten Jahr. Oft als Nebenerwerb mit Minimalaufwand im Homeoffice. Manche mieten hochmotiviert ein kleines Büro und üben das Maklergewerbe auf Franchisebasis aus. Diese jüngste Entwicklung erschwert es Konsument*innen, den richtigen Immobilienmakler zu finden. Ich habe eine Richtschnur zusammengestellt, die es Ihnen erleichtert, den passenden Immobilienmakler für Sie und Ihren Verkauf zu finden: 1. Setzen Sie auf Regionalität Bei der Maklersuche sollten Sie einen Makler aus der Region bevorzugen. Nur er kennt den regionalen Markt und verfügt vor Ort über ein Netzwerk an möglichen Interessenten. 2. Makellose Reputation Erkundigen Sie sich in Ihrem Freundes- und Bekanntenkreis nach Erfahrungen mit Immobilienmaklern. Ein seriöser Makler zeichnet sich durch wärmste Empfehlungen und beste Referenzen aus. 3. Internetauftritt als Visitkarte Sehen Sie sich die Website des Immobilienmaklers an. Hier werden Sie sehr schnell erfahren, ob es Referenzprojekte gibt und wie lange er Erfahrung als Immobilienmakler hat. Verfügt das Maklerbüro über repräsentative Büroräumlichkeiten, in denen Vertragsverhandlungen durchgeführt werden können? Glänzt die Website durch seriöses Expertenwissen oder wer- den überzogene Versprechungen hinausposaunt? 4. Der erste Eindruck zählt Ein seröses Maklerbüro überzeugt durch Fachkompetenz und umfangreiche Dienstleistungen. Lassen Sie sich die Leistungen und Referenzen eines Maklerbüros genau erläutern und zeigen. Nur Blender versprechen völlig überhöhte Verkaufspreise und weisen nicht auf verkaufshemmende Umstände hin. Ein seriöses Unternehmen wird mit Ihnen einen marktfähigen Kaufpreis festlegen. Lassen Sie sich also nicht von leeren Versprechungen täuschen. Achten Sie auch auf eine professionelle Kommunikation. Ein erfahrener Immobilienmakler wird Ihnen gleich beim Erstgespräch die richtigen Fragen zu Ihrer Immobilie stellen. Die künftigen Gespräche und der Schriftverkehr sollten möglichst effizient gestaltet sein, sodass Sie Zeit und Energie sparen. 5. Vertrauen Nicht zuletzt sollten Sie Ihrem Bauchgefühl vertrauen. Bei einem Immobiliengeschäft geht es um beträchtliche Summen, daher ist ein vertrauensvolles Miteinander essenziell. Meistens spürt man bereits beim ersten Kennenlernen, ob dem Gegenüber die Qualifikation und das Know-how für einen bestmöglichen Immobilienverkauf zugetraut werden kann. 6. Kompetente Immobilienbewertung Um Ihre Immobilie mit maximalem Gewinn zu verkaufen, ist eine lupenreine Immobilienbewertung eine wichtige Voraussetzung. Klären Sie bereits im Vorfeld, ob Ihr Makler dazu befähigt ist. Überlassen Sie die Bewertung auf keinen Fall jemandem, der dazu zu wenig qualifiziert ist. Das könnte sich negativ auf das Verkaufsergebnis auswirken. Klaus Suppan Immobilienexperte
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