Der Immobilienmarkt Vorarlberg

die smarten makler 3 Immoteam7 – Die Experten informieren Der Preispoker beim Immobilienverkauf Der Kampf um den Kaufpreis einer Immobilie beginnt unmittelbar nachdem die Immobilie zum Verkauf ausgeschrieben wurde. Selbst wenn die Nachfrage gut ist, versuchen die meisten Interessenten den Kaufpreis nach zu verhandeln und zu drücken. Wenn der Verkäufer bereits viel Zeit und Energie in die Verkaufs- aktivitäten gesteckt hat, ist es verlockend, einen geringeren Kaufpreis zu akzeptieren und den Verkauf so rasch wie möglich über die Bühne zu bringen. Auch wer auf einem fixen Preis beharrt, kann kaufkräftige Interessenten vergraulen. Wobei kleine Zugeständnisse dabei meist ausreichen. Hier wird oft zu schnell in zehntausender Sprüngen gedacht und somit viel Geld verschenkt. Preisverhandlungen müssen besonnen und pragmatisch geführt werden. Emotionen haben dabei nichts verloren. „In den Preis- verhandlungen werden - gleich nach der Preisgestaltung - die meisten Fehler gemacht! Nur wer einen kühlen Kopf bewahrt, geht erfolgreich aus Preisverhandlungen hervor“, sagt Kurt Kennerknecht vom Immoteam7 in Dornbirn. Immobilienprofis verhandeln in Ihrem Auftrag professionell und rational. Sie formulieren ein umfassendes und verbindliches Kaufanbot mit dem potenziellen Käufer. Dieses kann der Verkäufer sich dann in aller Ruhe überlegen und entweder annehmen, ausschlagen oder nachbessern. Chancen zum richtigen Zeitpunkt erfolgreich nutzen Aber was ist zu tun, wenn es trotz vieler Besichtigungen und positiver Resonanz keine konkreten Kauf- interessenten gibt? Wann ist der richtige Zeitpunkt, den Preis anzupassen? Immobilienprofis durchleuchten zunächst nochmals die Verkaufsstrategie. Es könnte sein, dass bei der Kaufpreis- gestaltung die Nachfrage nicht richtig eingeschätzt oder verkaufs- hinderliche Umstände nicht ausreichend berücksichtigt wurden. Wie sind beispielsweise Straßenlärm, ein fehlender Lift, schlechtes Wohnumfeld oder ein leerer Reparaturfond zu bewerten? Auch hierfür haben Immobilienprofis aus jahrelanger Erfahrung funktionierende Lösungs- ansätze. Sie versuchen beispielsweise die Zielgruppen- Sprache zu ändern, um einen anderen Kundenkreis auf die Immobilie aufmerksam zu machen. „Wer solchen und vielen anderen häufigen Fehlern im Immobilienverkauf vorbeugen möchte, sucht sich sofort den Rat von Profis. Denn im Immobilienverkauf gibt es meist keine zweite Chance!“, so Kurt Kennerknecht. I n den Preis- verhandlungen werden, gleich nach der Preisgestaltung, die meisten Fehler gemacht!