Der Immobilienmarkt Vorarlberg - Ausgabe 15

3 die smarten makler Was muss ich tun, wenn ich mein Haus, meine Wohnung oder mein Grundstück verkaufen will? Immobilien verkaufen - die 7 wichtigsten Schritte: 1. Immobilienbewertung und Kaufpreisbildung 2. Immobilie für den Verkauf aufhübschen 3. Wichtige Daten sammeln und aufbereiten 4. Vermarktung der Immobilie 5. Interessenten informieren, qualifizieren und Immobilie besichtigen 6. Richtig verhandeln und vereinbaren 7. Kontrollierte Erfüllung des Kaufvertrages bis zur dokumentierten Übergabe Solide Werte für den seriösen Immobilienverkauf Der Weg zum seriösen Kaufpreis einer Wohnung oder einem Haus beginnt unweigerlich mit der Ermittlung des Sachwertes. Zur Preisgestaltung gehört daher viel Erfahrung am Immobilienmarkt und bei Immobiliengeschäftsverhandlungen. Lassen Sie sich deshalb unbedingt beraten. Sachwertermittlung Für eine Verkehrswertschätzung muss erst der Sachwert der Liegenschaft ermittelt werden, der sich aus dem Bodenwert und dem Gebäudewert zusammensetzt. Für die Bodenwertermittlung sind Lage, Schnitt, Größe, Bebaubarkeit sowie eventuelle Immissionen relevante Größen. Mit der Vergleichsmethode werden Grundbuchs- bewegungen in der Umgebung ausge- hoben und ein Mittelwert errechnet. Durch Auf- und Abschläge können die Besonderheiten des Grundstücks berücksichtigt werden. Um den Sachwert des Gebäudes zu ermit- teln, benötigt man zunächst die Herstell- kosten der Immobilie zu heutigen Preisen. Danach wird der Wert mit Abschlägen aufgrund des Alters, etwaiger Baumängel oder anderer Faktoren angepasst. Bei der Lebensdauer eines Wohnhauses geht man je nach Bauweise von ca. 80 Jahren aus. Wurden in den letzten Jahren entscheidende Sanierungen durchgeführt, verlängert sich die Restnutzungsdauer entsprechend. Aus der Summe von Boden- und Gebäudewert errechnet sich schließlich der Sachwert. Bei Wohnun- gen wird der jeweilige Anteil vom gesamten Gebäude laut Nutzwerten im Grundbuch oder Nutzwertgutachten herunterge- brochen. Der Anteil entspricht auch dem Aufteilungsschlüssel in der Betriebs- kostenabrechnung und kann dort herausgelesen werden. Es gibt im Internet zahllose Angebote, Immobilien online zu bewerten. Das Ergebnis solcher Ferndiagnosen ist aber immer sehr ungenau und kann nur einen groben Richtwert liefern. Es ersetzt nie die Expertise eines Profis, der sich die Immo- bilie persönlich angeschaut hat und sich in der Region auskennt. Ist dann der Sachwert der Immobilie ermittelt, kann der Kaufpreis veranschlagt werden. Der veröffentlichte Rufpreis sollte aber realistisch sein, denn ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis schreckt Interessenten ab. Wer eine Immobilie kaufen möchte, ent- wickelt meist schnell ein gutes Gespür für die Marktpreise. Ist das Angebot zu hoch angesetzt, fehlen die Interessenten. Restnutzungsdauer: Zahl der Jahre, in denen die bauliche Anlage bei ordnungsgemäßer Bewirtschaftung voraussichtlich noch wirtschaftlich genutzt werden kann. Klaus Suppan, Immoteam7 „Kaufpreisvorstellungen müssen realistisch sein, um von den potenziellen Käufern als seriös wahr- genommen zu werden.“ DAS IMMOBILIEN ABC - VON ANGEBOT BIS ZAHLUNG